Zabezpieczenie trzech międzynarodowych „paszportów” w pół roku: w jaki sposób Eihe Steel-Structure rozszerza swoją działalność na rynki Pasa i Szlaku?

Na ścianie w biurze Liu Jie, prezesaGrupa konstrukcji stalowych Qingdao Eihe, ustawionych jest osiem zegarów ściennych pokazujących czas lokalny dla Maroka, Algierii, Egiptu, Arabii Saudyjskiej oraz innych krajów i regionów. Dla Liu Jie spojrzenie na te zegary jest jak fizyczna obecność w lokalizacjach projektowych firmy na tych terytoriach. „Codzienne patrzenie na te zegary daje mi silne poczucie pilności, że czas na nikogo nie czeka” – zauważył Liu Jie. 

„Działanie na skalę globalną nie jest opcjonalnym wyborem, ale nieuniknionym wymogiem”.

Pierwszego dnia roboczego po święcie Nowego Roku 2025 Liu Jie podczas ceremonii otwarcia firmy uznał „rozwój rynku zagranicznego” za jeden z pięciu kluczowych rocznych priorytetów. „Rok 2025 to dla naszej firmy pierwszy rok eksploracji rynków zagranicznych. W ramach inicjatywy Pasa i Szlaku wkroczymy na rynek globalny pełną parą”. Decyzja ta nie została podjęta pod wpływem impulsu. W 2024 r. Liu Jie kierował zespołem inspekcyjnym podczas wyjazdów badawczych w terenie do Azji Środkowej, Ameryki Południowej, Azji Południowo-Wschodniej i innych regionów. Odkrył, że w Azji Południowo-Wschodniej, Afryce Północnej i innych obszarach występuje duże zapotrzebowanie na modernizację infrastruktury i przemysłowych obiektów pomocniczych, choć są one stosunkowo słabe w zakresie wysokiej klasy technologii konstrukcji stalowych i budynków prefabrykowanych, co pozostawia ogromne luki rynkowe. Tymczasem konkurencja w krajowym przemyśle konstrukcji stalowych w Chinach staje się coraz bardziej zacięta. „Aby osiągnąć rozwój wysokiej jakości, przedsiębiorstwa nie mogą ograniczać się do rynku krajowego i muszą podjąć inicjatywę udziału w globalnej konkurencji”.

Zabezpieczenie trzech „paszportów” w ciągu pół roku

Po ustaleniu strategii przystąpiono do szybkich działań.Konstrukcja stalowa Eihenajpierw zrestrukturyzował swój dział handlu międzynarodowego, przydzielając wybitne talenty na stanowiska pierwszej linii i szybko uruchomił międzynarodowe procedury certyfikacji. Przy wsparciu organizacji, w tym Oddziału Budownictwa Stalowego i Drewnianego Chińskiego Stowarzyszenia Przemysłu Budowlanego, firmauzyskał certyfikat amerykańskiej normy ASTM, kwalifikację SI w Singapurze i międzynarodowy certyfikat produktu SGS w nieco ponad pół roku. To takżebył gospodarzem krajowego seminarium na temat certyfikacji japońskich standardów dla budownictwa stalowo-drewnianegootwierając drogę do ekspansji na rynki międzynarodowe.

Dwa regionalne biura ds. układu strategicznego w Azji i Afryce

Posiadanie międzynarodowych certyfikatów wymaga praktycznych podstaw do wdrożenia biznesu. Eihe Steel Structure utworzyła dwa biura regionalne w Maroku i Malezji, budując sieć biznesową obejmującą Afrykę i Azję Południowo-Wschodnią. Na rynku północnoafrykańskim Greenville Steel-Structure Workshop, pierwszy projekt podjęty przez biuro w Maroku, znajduje się w pełnej fazie budowy, zapewniając pełen zakres usług, w tym projektowanie korpusu głównego, prefabrykację i montaż na miejscu. W Egipcie firma zabezpieczyła kontrakt naprojekt fabryki Lead New Material, jeszcze bardziej konsolidując swoje podstawy biznesowe w Afryce Północnej. Na rynku Azji Południowo-Wschodniej biuro w Malezji aktywnie angażuje się w lokalne projekty infrastrukturalne i przemysłowe. Rozpoczęto budowę projektu konstrukcji stalowej dla zakładu Gangyang Industry (Tajlandia). Jednocześnie rozwija się handel międzynarodowy. Produkty o konstrukcji stalowej były eksportowane do Tajlandii, Demokratycznej Republiki Konga i innych regionów. Pomyślna realizacja projektu DRC potwierdziła zdolność adaptacji i konkurencyjność produktów Eihe Steel Structure w złożonych warunkach operacyjnych.

„Dostarcz jeden projekt, pielęgnuj jeden rynek”

W ciągu niecałych dwóch lat,Konstrukcja stalowa EiheZagraniczna działalność firmy rozwinęła się od zera, przechodząc od wstępnej eksploracji do dogłębnej uprawy rynku. Liu Jie podsumowuje swoje doświadczenie w czterech wymiarach: nadaj priorytet standardom i zapewnij przedsiębiorstwom certyfikaty umożliwiające uzyskanie międzynarodowych „paszportów”; Zwiększ wydajność usług, zapewniając kompleksowe rozwiązania, od projektu po obsługę i konserwację; Przyjęcie ukierunkowanego układu i lokalnego rozwoju, koncentrując się na rynkach o sztywnym popycie wzdłuż Inicjatywy Pasa i Szlaku, zamiast na ślepej ekspansji; Priorytetowo traktuj jakość i buduj reputację poprzez projekty porównawcze, aby osiągnąć cel, jakim jest „dostarczenie jednego projektu, kultywowanie jednego rynku i budowanie wpływu marki lokalnie”. 

Konstrukcja stalowa Eihe sformułowało jasny plan rozwoju: „Stopniowo będziemy rozszerzać naszą działalność na kilkanaście kluczowych krajów rynków wschodzących w Azji Południowo-Wschodniej, Afryce i Ameryce Łacińskiej. Celem firmy jest przekształcenie się z dużego krajowego przedsiębiorstwa zajmującego się konstrukcjami stalowymi w międzynarodowego kompleksowego dostawcę usług w zakresie prefabrykowanych budynków o konstrukcji stalowej oraz udoskonalenie markiProdukty wyprodukowane w Qingdao i w Chinachna rynku światowym.”